Polska gospodarka 2025: lider regionu z niewykorzystanym potencjałem w e-commerce

Polska niezmiennie pozostaje gospodarczym liderem Europy Środkowo-Wschodniej – zarówno pod względem skali, jak i dynamiki rozwoju. Wartość polskiego PKB w 2023 roku wyniosła blisko 850 mld euro, co oznacza, że kraj ten odpowiada za ponad 1/3 łącznej wartości dodanej analizowanych gospodarek regionu. Przyspieszający wzrost, silna konsumpcja wewnętrzna oraz rosnąca rola eksportu stanowią filary tej dominacji. Jednak pomimo imponujących wyników makroekonomicznych, polska gospodarka wciąż nie wykorzystuje w pełni potencjału digitalizacji – szczególnie w obszarze e-commerce.

Dynamiczny wzrost i strukturalna siła

Od 2010 roku polski PKB wzrósł o 60%, co jest drugim najwyższym wynikiem w regionie, ustępując jedynie Litwie. Tak szybki wzrost był możliwy dzięki stabilnym fundamentom gospodarczym, rosnącej produktywności oraz sprzyjającym trendom demograficznym (do niedawna) i rynkowi pracy. W 2024 roku PKB per capita w parytecie siły nabywczej osiągnął 79% średniej UE, a tempo konwergencji dochodowej pozostaje wysokie.

Silnym motorem napędowym wzrostu jest konsumpcja prywatna. W Polsce rośnie ona szybciej niż w jakimkolwiek innym kraju regionu. Towarzyszy temu wzrost płac, niskie bezrobocie i stopniowe domykanie luki wydatkowej względem krajów zachodnich. Już dziś przeciętny konsument wydaje 55% tego, co jego odpowiednik w UE (vs 43% w 2010 r.).

Eksport i konsumpcja: dwa filary sukcesu

Polska przekształca się w coraz bardziej eksportowo zorientowaną gospodarkę – relacja eksportu do PKB przekroczyła już 50%. Jednocześnie to właśnie rosnąca siła nabywcza konsumentów wewnętrznych stanowi drugi, równie istotny fundament rozwoju. Handel detaliczny należy dziś do najszybciej rosnących sektorów, co jest silnie skorelowane ze wzrostem popytu na dobra codziennego użytku oraz usługi.

Największą dynamikę notują kategorie takie jak kosmetyki, farmaceutyki, tekstylia i napoje – głównie z segmentu FMCG. Jednocześnie wciąż istnieje wyraźna luka konsumpcyjna w obszarze dóbr trwałych (RTV/AGD, elektronika) i usług (transport, rozrywka, gastronomia), co oznacza istotny potencjał wzrostu.

E-commerce: rosnący rynek z wyraźnymi barierami

Mimo dynamicznej konsumpcji, Polska pozostaje poniżej średniej regionu pod względem adopcji e-commerce przez przedsiębiorstwa. Zaledwie 18% firm prowadzi sprzedaż online – o 5 punktów procentowych mniej niż średnia dla Europy Środkowo-Wschodniej. Szczególnie niska aktywność dotyczy małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), co ogranicza skalę cyfryzacji sektora handlowego.

Pod względem konsumentów sytuacja wygląda nieco lepiej – w 2024 roku 54% Polaków dokonało przynajmniej jednego zakupu online kwartalnie. Jest to wynik zbliżony do średniej regionalnej, jednak wzrost tego odsetka postępuje wolniej niż w krajach sąsiednich. Jedynie 19% konsumentów kupuje online regularnie (6+ zakupów kwartalnie), co stanowi potencjał do zwiększenia częstotliwości transakcji.

Najchętniej kupowane kategorie to:

• odzież i obuwie 
• kosmetyki 
• meble i wyposażenie wnętrz
• zabawki i środki czystości

Wyraźnie słabsze wyniki notują: żywność, leki, artykuły sportowe oraz szeroko pojęte usługi (np. transport, rozrywka, gastronomia). Luka e-commerce w usługach to jedno z największych wyzwań, jakie stoją przed dalszą cyfryzacją polskiej gospodarki.

Bariery i wyzwania rozwojowe

Choć fundamenty wzrostu są solidne, Polska stoi w obliczu kilku istotnych barier:

• demografia – Polska jest jednym z najszybciej starzejących się społeczeństw w UE. Prognozy wskazują na spadek liczby ludności poniżej 35 mln do 2050 roku;
• niska digitalizacja seniorów – odsetek konsumentów 55+ korzystających z e-commerce jest wyraźnie niższy niż w regionie;
• zbyt wolna adopcja e-commerce przez MŚP – tylko 16% małych firm prowadzi sprzedaż online;
• wysokie stopy procentowe – ograniczają dostępność kredytów konsumenckich i inwestycyjnych, szczególnie w segmencie dóbr trwałych;
• niska penetracja e-zakupów wśród osób ze średnim i niższym wykształceniem.

Perspektywy na lata 2025–2026: inwestycje i konsumpcja w ofensywie

Zgodnie z prognozami Komisji Europejskiej, realny wzrost PKB w 2025 roku ma wynieść 3,6% – najwyżej w regionie. Za przyspieszenie odpowiadać będą głównie inwestycje publiczne (transformacja energetyczna, infrastruktura) oraz ożywienie sektora prywatnego. Równolegle konsumpcja pozostanie silna – wspierana rynkiem pracy, rosnącymi płacami i możliwymi obniżkami stóp procentowych.

Według szacunków ECDB, udział e-commerce w sprzedaży detalicznej wzrośnie do 11,7% do 2028 roku. Rynek ten rośnie szybciej niż sprzedaż tradycyjna, a jego wartość może przekroczyć 35 mld USD jeszcze przed końcem dekady.

Podsumowanie

Polska to największy i najbardziej chłonny rynek e-commerce w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Wysoka wartość koszyka zakupowego, dynamiczny wzrost konsumpcji prywatnej oraz aktywność konsumentów w wieku 25–44 lata przekładają się na silną pozycję Polski w sprzedaży online – szczególnie w kategoriach takich jak odzież, kosmetyki i meble.

Mimo to rynek wciąż ma duży potencjał wzrostowy. Niewystarczająca penetracja e-commerce wśród osób starszych i słabiej wykształconych, niska aktywność firm – zwłaszcza MŚP – oraz słabo rozwinięty segment usług cyfrowych pozostają istotnymi barierami. Dla biznesu i inwestorów to jasny sygnał: Polska jest liderem regionu, ale kluczowe możliwości rozwoju leżą w dalszej cyfryzacji, rozbudowie oferty online i dotarciu do mniej aktywnych grup konsumenckich.

Artykuł powstał na podstawie publikacji CEE Outlook. Raport o gospodarkach Europy Środkowo-Wschodniej. Część 1: Polska, Rumunia, Czechy.